价格高价是渠道开拓难题
一些瓦数较低的灯具其LED芯片成本只有20%左右，其它成本主要来自封装、散热、结构成本、电源等，而其中LED封装成本占相当的比重，大概占45%。目前我国封装水平与国外行业巨头也还有一定差距，而且LED功率都是集成的，驱动需要的条件比较苛刻，制造适宜照明的LED光源需要相对较高的材料成本，如此一来成品灯具很难符合民众的消费意识价格，即使在工程上，也难以推广。
广州豪源灯饰有限公司总经理黄细华表示，由于LED室内照明产品的价格偏高，大多楼盘、酒店等工程都考虑到投资成本，并没有大规模地去应用，也只是在大堂、地下停车场等部分照明时间长久的区域采用LED产品。
品质良莠不齐让经营者怯于大力推广
目前国内做LED照明的企业有几千家，基本上都是户外照明和室内照明一起做，自己没有严格的定位，今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯，明天听说LED室内照明出口量很大，就赶紧做LED室内照明。--广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城
投资过热乱，已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。从这几年来看，LED应用于照明越来越受到重视，不管是在政策还是环境的促进下，其前景都是极其广阔的。但为何目前从事LED相关领域的企业越来越多，但是市场却没有企业想象的那么乐观。
LED照明时代一夜之间的到来，让厂家和投资者都忽略了市场对LED认可度。他们的共同点就是看到这个行业的前景，看到一个大的宏观环境和好的政策导向，可见真正有专业技术做好室内LED通用照明的企业并不多，只是一哄而起的“大跃进”架势，自然免不了出现模仿制作、低水平重复、夸大入市、偷工减料、以次充好等混乱状态，最终损害了整个行业的利益。
宣传市场培育尚待时日
目前，很多企业在宣传自己的LED室内产品时，都是主要体现在高技术、长寿命、低能耗上，老生常谈。据相关调查数据显示，超过9成的人并不了解LED的效果和应用，他们对LED的印象只是节能，其实这也是政企和媒体宣传得最多的方面，这样就导致企业不知如何去打开市场，所以现在对厂家来说，都处在一个摸索的阶段。
国星光电照明事业部工程师曾理斌认为，目前厂家在LED的应用方面并没有挖掘出更多的宣传特色，让市场更容易接受。“给我印象最深刻的是，去参观东芝时其中有个产品在宣传的时候，打出‘不会吸引飞蛾’的概念，这样对消费者来说就比较感兴趣了：假如我家装了这个灯，飞蛾就不会跑到我家来，而是跑去了隔壁装日光灯 的邻居家里。这个概念就提得很有创意，很有意思。”据曾理斌介绍，这个概念其实也只是依据LED发光技术提出，原理并不复杂，因为LED作为一个单波长的光源，波长是特定的，不像日光灯是全光谱的。所以说，LED作为一个新光源事物，还有许多等待我们去挖掘的应用特色，通过各种更明显的宣传点，更容易把市场打开。
他说国内LED价格混乱
佛山市照明灯具协会会长吴育林表示，在国内，LED企业产品缺少标准监管、质量鱼龙混杂以致低价竞争，严重影响了整个行业的健康发展。现在在深圳、中山的市场上，1块钱就能买到一颗LED封装芯片。价格绝对低得出奇，这完全是粗制滥造。同样100流明每瓦的一粒芯片美国科锐公司是卖1.6美元。
